Bulevardul Aviatorilor si-ar putea schimba, in curand, denumirea in Bulevardul Avocatilor. Daca punem la socoteala si strazile adiacente, zona se numara, cu siguranta, printre cele care concentreaza cel mai mare numar de firme de avocatura din Bucuresti.
Densitatea de avocati e data de firme precum McGregor & Partners, Dima & Asociatii, Pana, Vaida & Asociatii, KLC Law Firm, colosul Musat & Asociatii si, in cladirea alaturata acestuia, Peterka & Partners, o firma regionala de avocatura, care opereaza in Europa Centrala si de Est. Firma a fost infiintata in Cehia, in urma cu 15 ani, si a deschis un birou in Bucuresti, in 2010, care a devenit functional un an mai tarziu.
Vecinatatea cu cei de la Musat ne duce, inevitabil, cu gandul la raportul strivitor, as spune, in ceea ce priveste concurenta dintre firmele autohtone si cele venetice, favorabil, in mod evident, primei categorii. Cei de la Peterka & Partners nu se tem, insa, de firmele locale, si spun ca au anumite atuuri care ii recomanda in aceasta competitie.
“Practic, am construit acest birou de la zero (cel de la Bucuresti, n.r.). Bineinteles, am facut asta cu ajutorul unui know-how, al unor clienti, al unei culturi juridice si al unor standarde pe care le-am urmat si implementat. Acestea au fost, inca de la inceput, conceptul si abordarea noastra”, spune Ondřej Peterka (foto), Managing Partner al firmei de avocatura.
Biroul din Bucuresti a fost deschis, potrivit avocatului, pentru a acoperi o zona jurisdictionala cat mai vasta, aspect influentat si de nevoile clientilor. “In 2009, nu aveam un birou local in Romania, insa eram implicati in multe tranzactii care vizau si aceasta jurisdictie. Am observat o cerere crescuta din partea clientilor nostri, majoritatea companii internationale, care isi doreau servicii integrate oferite de o firma regionala. Isi doreau o firma capabila sa ofere aceste servicii in toata regiunea, in 9-10 tari simultan. Acesta este motivul pentru am decis sa ne extindem si sa acoperim si jurisdictia romaneasca“, sustine Ondřej Peterka.
Decizia a fost una destul de riscanta, daca tinem cont de perioada aleasa pentru infiintarea biroului de la Bucuresti – anul 2010, in plina criza financiara. Dar, contrar tendintei pietei in acea perioada, biroul proaspat infiintat a inregistrat, in timp, cea mai rapida dezvoltare dintre toate celelalte deschise pana atunci.
“La 3 ani de la infiintare, biroul din Bucuresti a ajuns la un numar de 20 de avocati (dintr-un total de 150, n.r.). Nu este vorba de sansa in aceasta evolutie, ci de combinatia dintre echipa de avocati pe care o avem aici si serviciile pe care le oferim. Serviciile juridice oferite clientilor din Romania acopera atat piata interna, cat si pe cea regionala. Acesta este unul dintre aspectele care ne asigura succesul”, spune Ondřej Peterka.
Un succes care se masoara, printre altele, si in dublarea cifrei de afaceri a firmei, intr-un interval de numai un an, intre 2012 si 2013. Si asta in timp ce alte firme internationale, cu birou local, aleg sa paraseasca piata avocaturii din Romania (cele mai recente dintre ele, Gide Loyrette Nouel si White & Case, n.r.).
“Fiecare birou este o fereastra spre noi oportunitati”
“Spre deosebire de concurentii nostri din Romania, inclusiv cei stabiliti aici din alte tari, noi, in calitate de firma regionala, bine integrata, oferim un produs regional. Totodata, intre birourile locale ale firmei noastre nu exista o relatie bazata pe competitie, ci una de interdependenta. Comunicarea intre aceste birouri este una transparenta. As spune ca functionam, mai degraba, ca o corporatie, in care fiecare birou este o fereastra spre noi oportunitati. Daca un birou nu face treaba buna pentru un client, il vom pierde pe acel client pentru toata regiunea”, spune Ondřej Peterka.
In ceea ce priveste alegerea clientilor, viziunea firmei de avocatura este una interesanta. “Nu cautam doar clienti multinationali, ci si clienti din Europa de Est, care activeaza in regiune. Printre acestia se numara clienti din Romania, Polonia, Cehia sau Rusia, care urmaresc sa se dezvolte in regiune”, precizeaza Ondřej Peterka. Potrivit avocatului, 70% dintre clientii firmei sunt, totusi, multinationali.
In contextul in care vorbim de o firma regionala, alegerea oamenilor care sa coordoneze fiecare birou este foarte importanta. “In firma noastra, avem o regula: dupa ce selectam avocatii care sa conduca birourile locale, le acordam mana libera in gestionarea activitatii acelor birouri. Managementul local este realizat de parteneri locali”, afirma Ondřej Peterka.
Biroul din Bucuresti al Peterka & Partners este condus de Partenerul Cosmina Romelia Aron (foto), fost Senior Associate al firmei de avocatura Jinga si Asociatii (in prezent Jinga, Maravela & Asociatii) si Avocat al Gide Loyrette Nouel (in prezent Leroy & Asociatii). Cosmina este specializata in drept comercial, drept imobiliar, drept corporatist, inclusiv fuziuni si achizitii, litigii si arbitraje, proiecte de finantare si achizitii publice. Cosmina Aron a asistat, printre altele, tranzactii in care au fost implicati clienti importanti din domeniul imobiliar, fonduri straine de investitii sau filiale din Romania ale unor companii internationale.
Partea a 2-a a acestui material va fi publicata luni, 14 aprilie 2014. In materialul respectiv, Ondřej Peterka va detalia elementele care definesc contrastul dintre firma sa de avocatura si celelalte firme internationale cu birou local si care i-au asigurat, pana la urma, supravietuirea pe o piata din ce in ce mai competitiva. Totodata, Managing Partner-ul Peterka Partners va vorbi si despre proiectele firmei, care vizeaza si piata din Romania.
