Piața românească a serviciilor juridice destinate fuziunilor și achizițiilor (M&A) s-a maturizat semnificativ în ultimii 15-20 de ani, timp în care au crescut și numărul caselor de avocatură specializate, și nivelul de sofisticare a tranzacțiilor, în paralel cu extinderea gamei de servicii juridice, de la asistență strict tranzacțională la consultanță strategică integrată. Cum se văd etapele de maturizare din acești ani, dar mai ales care sunt realitățile din prezent am aflat de la Cristian DUȚESCU, Managing Partner, și Casiana DUȘA, Partner în cadrul Duțescu și Asociații, o casă de avocatură care are aceeași vârstă ca economia de piață din România, circa 30 de ani, și care a fost implicată de-a lungul timpului inclusiv în proiecte complexe ce presupun restructurări sau consolidări.
Am aflat cu această ocazie că numărul de proiecte de tip M&A a crescut constant în ultimii ani atât în România în general, cât și pentru Duțescu și Asociații în special, și că perspectivele pentru 2026 sunt și ele încurajatoare, inclusiv datorită discuțiilor cu investitori străini interesați de țara noastră.
De când oferiți consultanță juridică în domeniul fuziunilor și achizițiilor (M&A)? Ce servicii oferiți? Cum apreciați că au evoluat în timp numărul caselor de avocatură specializate din România, practica în domeniu și gama de servicii disponibile?
Casa de avocatură Duțescu și Asociații oferă consultanță juridică în domeniul fuziunilor și achizițiilor de peste trei decenii, experiența noastră în această arie fiind direct legată de evoluția economiei de piață din România. Cristian DUȚESCU are o experiență de aproximativ 30 de ani în avocatura de business, cu implicare constantă în tranzacții complexe, inclusiv în proiecte care au implicat fonduri de investiții și investitori internaționali.
De asemenea, dezvoltarea practicii noastre a fost consolidată și prin expertiza Casianei DUȘA, Partner, care a adus în cadrul societății și componenta de consultanță în tranzacții structurate în conformitate cu principiile Shariah. Casiana DUȘA are o experiență profesională de peste 14 ani în România și în Orientul Mijlociu, în zona de business și investiții, experiență care contribuie la abordarea unor proiecte internaționale și la înțelegerea unor structuri de finanțare și investiții specifice acestor piețe.
Serviciile noastre acoperă întreg ciclul unei tranzacții M&A: structurarea juridică a tranzacției, due diligence juridic, negocierea și redactarea documentației contractuale, asistență în obținerea aprobărilor necesare, precum și implementarea tranzacției și integrarea post-tranzacție.
În ultimii 15-20 de ani, piața de M&A din România s-a maturizat semnificativ. A crescut atât numărul caselor de avocatură specializate, cât și nivelul de sofisticare al tranzacțiilor. În același timp, gama serviciilor juridice s-a extins, de la asistență strict tranzacțională la consultanță strategică integrată, care implică aspecte de reglementare, piața de capital, guvernanță corporativă sau structurări internaționale.
Ce pondere din totalul activității dețin fuziunile și achizițiile în cazul companiei dumneavoastră și cum a evoluat aceasta în ultimii ani?
Fuziunile și achizițiile reprezintă o componentă importantă a activității noastre, atât ca număr de proiecte, cât și din perspectiva veniturilor generate. Practica M&A este strâns conectată cu expertiza noastră în piața de capital, drept societar și structurarea investițiilor.
În ultimii ani, ponderea acestei practici a crescut, în special pe fondul interesului investitorilor pentru piața românească și al consolidărilor din diverse industrii. De asemenea, am asistat tot mai frecvent investitori strategici și fonduri de investiții în tranzacții de achiziție sau restructurare a companiilor locale.
Ce credeți că vă recomandă prin comparație cu alte case de avocatură care oferă aceste tipuri de servicii? Din declarațiile clienților, care sunt motivele principale pentru care apelează la dumneavoastră?
Clienții apreciază în primul rând experiența acumulată în trei decenii de avocatură de business, precum și combinația dintre expertiza juridică și înțelegerea reală a mecanismelor economice și financiare din spatele unei tranzacții.
Un alt element diferențiator este experiența noastră în proiecte care implică fonduri de investiții și tranzacții cross-border, unde este necesară coordonarea unor echipe internaționale și adaptarea la standarde juridice multiple.
De asemenea, fiind o firmă boutique cu o echipă relativ compactă, putem oferi clienților o implicare directă a partenerilor în proiecte și un nivel ridicat de flexibilitate și eficiență în gestionarea tranzacțiilor.
Câți avocați specializați în M&A aveți în echipă?
Echipa noastră locală și internațională numără aproximativ 15 membri, la care se adaugă colaboratori externi specializați. O parte semnificativă a echipei este implicată în mod curent în proiecte de fuziuni și achiziții, având experiență în due diligence, structurarea tranzacțiilor și negocierea documentației contractuale.
Cum a evoluat numărul acestor tranzacții în ultimii ani? Cum a fost 2025 din acest punct de vedere și ce așteptări aveți de la 2026? Aveți deja proiecte în domeniu la început de 2026?
În ultimii ani am observat o creștere constantă a numărului de proiecte de tip M&A în care am fost implicați, atât în tranzacții de dimensiuni medii, cât și în proiecte mai complexe care implică restructurări sau consolidări de piață.
Anul 2025 a fost unul activ pentru practica noastră de M&A, cu proiecte din mai multe sectoare economice. Pentru 2026, perspectivele sunt încurajatoare, existând deja discuții și proiecte în fază incipientă, inclusiv tranzacții care implică investitori străini interesați de piața românească.
Care sunt domeniile de activitate din care au provenit în 2025 clienții cărora le-ați oferit consultanță M&A? A fost ceva diferit din acest punct de vedere față de anii anteriori? Care au fost cele mai complexe dosare pe care le-ați avut în 2025?
În 2025, proiectele de fuziuni și achiziții în care am fost implicați au provenit din mai multe sectoare economice, printre care industria alimentară, real estate, servicii financiare, precum și investiții în companii românești aflate în faze de creștere sau consolidare. De asemenea, am asistat clienți în proiecte care au implicat restructurări corporative și reorganizarea unor structuri de grup.
Comparativ cu anii anteriori, am observat o diversificare a domeniilor din care provin investitorii și o creștere a interesului pentru companii antreprenoriale locale cu potențial de dezvoltare regională.
Cât durează în general o astfel de tranzacție?
Durata unei tranzacții M&A depinde de complexitatea proiectului, de structura companiei țintă și de eventualele aprobări necesare din partea autorităților sau a altor instituții.
În general, o tranzacție poate dura între câteva luni și peste un an, în funcție de dimensiunea proiectului, de rezultatele procesului de due diligence și de negocierile comerciale dintre părți.
Ce schimbări legislative au apărut în ultimii ani în România în materie de fuziuni și achiziții? Legislația noastră referitoare la M&A diferă de cea din alte state UE? Există aspecte care se pot îmbunătăți la noi? În ce sens?
În ultimii ani au existat mai multe evoluții legislative relevante, inclusiv în domeniul guvernanței corporative, al reglementărilor privind investițiile străine și al pieței de capital.
Legislația românească este în mare parte aliniată la cadrul european, însă există încă zone în care procedurile administrative ar putea fi simplificate, în special în ceea ce privește durata proceselor de autorizare sau claritatea anumitor reglementări.
Cum apreciați că este în prezent concurența pe piața românească a caselor de avocatură specializate în M&A?
Piața este una competitivă și relativ matură. Există atât firme internaționale, cât și case de avocatură locale puternice, fiecare cu propriile arii de specializare.
În acest context, diferența este dată de experiență, de reputația echipei și de capacitatea de a gestiona tranzacții complexe într-un mod eficient și orientat către obiectivele comerciale ale clientului.
În ce măsură și pentru care dintre activitățile pe care le prestați în cadrul consilierii juridice pentru M&A folosiți AI/digitalizare sau alte tehnologii moderne și ce avantaje oferă acestea? Este posibil să extindeți proporția în care le folosiți?
Tehnologia și digitalizarea joacă un rol tot mai important în activitatea juridică, inclusiv în domeniul fuziunilor și achizițiilor. Instrumentele digitale și soluțiile bazate pe inteligență artificială pot contribui la eficientizarea anumitor procese, cum ar fi analiza documentelor în cadrul due diligence sau managementul volumelor mari de informații.
Totuși, în tranzacțiile M&A, expertiza juridică, experiența și capacitatea de negociere rămân esențiale. Tehnologia este un instrument util, dar nu poate înlocui judecata profesională și experiența acumulată în gestionarea tranzacțiilor complexe.
