Germania are o problemă care începe să devină interesantă și pentru avocați. În timp ce economia dă primele semne de revenire, insolvențele corporative ating cel mai ridicat nivel din ultimii 13 ani. Iar în spatele cifrelor se conturează o piață juridică în care miza nu mai este doar gestionarea insolvenței, ci salvarea companiei înainte ca insolvența să devină inevitabilă.
În prima jumătate a anului, 12 812 de companii germane au intrat în insolvență, cu 6,7% mai multe decât în aceeași perioadă din 2025. Numai în iunie au fost 2 266 de cazuri, cel mai ridicat nivel lunar din ultimii 14 ani, iar creanțele declarate de creditori au ajuns la aproximativ 18,5 miliarde de euro. Transporturile și depozitarea, HoReCa și construcțiile se află printre sectoarele cele mai afectate. Pentru piața de avocatură, însă, cifra importantă nu este doar 12.812. Este ceea ce se întâmplă cu aceste companii înainte, în timpul și după procedură.
Anii de energie scumpă, dobânzi mai mari, costuri salariale în creștere și presiune asupra competitivității au împins numeroase businessuri într-o zonă în care o refinanțare sau o amânare nu mai rezolvă problema. Iar când finanțarea devine mai greu de obținut, avocatul de insolvență ajunge să lucreze mult mai aproape de managementul companiei, de creditori și de investitori.
„Economia internă stagnantă, costurile ridicate și în continuă creștere pentru energie și forță de muncă, precum și birocrația excesivă sufocă multe companii” declară Dr. Marc Evers, expert pentru IMM-uri al Camerei Germane de Industrie și Comerț (DIHK). Evers consideră că ieșirea din zona recordurilor de insolvență depinde de reforme rapide și, mai ales, de recâștigarea competitivității companiilor germane. Pentru avocați, această observație are o consecință foarte concretă: tot mai multe mandate vor începe înainte de deschiderea procedurii de insolvență.
Insolvența începe înainte de insolvență
Aici se află, probabil, cea mai importantă schimbare pentru piața juridică germană. O companie aflată în dificultate nu mai are nevoie doar de un specialist care să gestioneze procedura. Are nevoie de avocați care pot negocia cu băncile, restructura datoria, proteja activele viabile, pregăti o vânzare, atrage un investitor și, în unele cazuri, coordona toate aceste procese în mai multe jurisdicții.
Este motivul pentru care restructuring & insolvency a devenit una dintre zonele în care marile firme germane și internaționale continuă să investească.
Profilul lui Dr. Christian Halàsz, partener în practica de Restructuring a Kirkland & Ellis din Frankfurt, este relevant pentru această transformare: el lucrează pe restructurări complexe, inclusiv transfrontaliere, distressed debt și special situations, pentru fonduri de investiții, creditori instituționali, comitete de creditori, private equity și companii. Mandatele sale acoperă domenii de la automotive și transport până la real estate, chimie și energie.
Este, în fapt, noul profil al avocatului de restructuring: mai puțin concentrat pe procedură și mai mult pe tranzacția, finanțarea și strategia care pot salva businessul.
Și totuși… Cine mai poate fi salvat?
Întrebarea devine cu atât mai importantă cu cât salvarea companiilor este mai dificilă decât în urmă cu câțiva ani. Datele Falkensteg citate de Handelsblatt arată că puțin peste 30% dintre companiile intrate în insolvență în 2025 au fost salvate, în prima jumătate a lui 2026, printr-o vânzare sau printr-un plan de insolvență. Cu cinci ani înainte, rata era de 57%. Asta schimbă și natura muncii juridice. Când există mai puțini cumpărători și mai puțin capital dispus să preia companii aflate în dificultate, restructurarea trebuie să înceapă mai devreme și să fie mult mai bine construită.
În paralel, piața germană de avocatură se specializează. Practicile de restructuring se extind, echipele se consolidează, iar mandatele mari combină insolvența cu banking & finance, M&A, private equity și litigii. Nu este întâmplător. O companie aflată în dificultate poate avea, în același timp, o problemă de lichiditate, o problemă de guvernanță, o problemă de finanțare și o oportunitate de vânzare. Pentru avocat, toate fac parte din aceeași poveste.
Germania arată ce urmează și pentru restul Europei
Poate cel mai interesant semnal vine chiar din interiorul mediului de business german.
În august, șefa executivă a DIHK, Helena Melnikov, avertiza că insolvențele fac parte din procesele de ajustare ale economiei de piață, dar că amploarea actuală trebuie să îngrijoreze. În primele cinci luni ale anului, spunea ea, Germania înregistrase mai multe insolvențe decât în orice perioadă similară din 2014 încoace, iar aproape una din patru companii raporta o scădere a capitalului propriu.
„Insolvențele fac parte din economia de piață și din procesele necesare, adesea dureroase, de ajustare. Amploarea actuală trebuie însă să ne alarmeze”, Helena Melnikov, director general al Camerei Germane de Industrie și Comerț (DIHK).
Pentru România, lecția este importantă. Companiile românești sunt parte din lanțurile germane de producție, automotive, logistică și servicii, iar o restructurare într-un grup german poate ajunge rapid să schimbe contracte, furnizori, finanțări și tranzacții în mai multe țări. De aceea, ceea ce se întâmplă acum în Germania nu este doar o poveste despre insolvențe. Este o poveste despre următoarea generație de mandate juridice.
Avocatul care intră în scenă după prăbușirea companiei va rămâne necesar. Dar valoarea se va muta tot mai mult către avocatul care poate intra înainte, poate înțelege businessul, poate anticipa punctul de ruptură și poate construi împreună cu managementul, creditorii și investitorii o ieșire. În Germania, această schimbare este deja vizibilă, iar pentru piața europeană de avocatură, întrebarea nu mai este dacă restructurarea va deveni mai importantă. Întrebarea este cine va fi suficient de bine pregătit să o practice înainte ca insolvența să devină singura opțiune.
